2023-04-16 14:37:45 來源：銀柿財經
在第133屆廣交會A區(qū)3.2館，中國家電品牌“出?！钡膸状缶揞^齊聚一堂，引來了不少人流。
步入該場館不一會兒，很快便能看到Hisense（海信）的展位，它把110寸的基于ULED X顯示技術平臺的電視產品作為“門面”，這讓不少境外采購商駐足詢問，甚至拿出手機拍照合影留念。
(資料圖)
海信算是廣交會的“老朋友”了，至今已經連續(xù)30年參會。近30年來，借助廣交會這座貿易之橋，海信持續(xù)擴大朋友圈，推進品牌建設，海外業(yè)務不斷擴展。
“中國制造過去是一個低端、低價的代名詞，現在發(fā)生了翻天覆地的變化，已可以代表世界先進水平?！?海信國際營銷有限公司副總裁、海信視像（600060.SH）副總裁劉斌表示，海信拋棄了原來低端、低價廝殺的競爭市場，追求高質量增長，這和國家提出的高質量發(fā)展一脈相承。
冰箱有WiFi，空調長出“智慧眼”
這一次，海信的參展面積達200平方米左右，以“Innovation for the people”為主題，一共設置八大展區(qū)，展示了涵蓋ULEDX技術平臺、120寸4K激光電視、高端智能冰箱、智慧眼系列空調等超過100個型號最新技術和高品質產品。
作為全球出貨量第二的品牌，其中海信電視的展區(qū)備受關注?！斑@邊的產品主要是針對想要獲得游戲體驗的消費人群?！痹撜箙^(qū)一位工作人員介紹道，海信電視U7K采用了原生144Hz高刷屏，相較傳統(tǒng)60Hz電視屏幕刷新率提升2.4倍，可以帶來流暢絲滑的動態(tài)影像。
另外2023年，ULED X系列全新升級，通過升級感光系統(tǒng)、對算法進行融合創(chuàng)新，海信將行業(yè)首創(chuàng)的16bits環(huán)境控光升級為16bits感控環(huán)境光，還結合了Al音畫自適應調節(jié)技術。這一系列產品能根據用戶的觀看位置和光線明暗、色溫進行畫質調節(jié)。
在白電領域，海信旗下的海信家電（000921.SZ）也帶來了擁有智能大屏、可以連接WiFi的海信冰箱，擁有智慧眼、易拆洗的海信空調等。據現場工作人員介紹，海信智慧冰箱能在WiFi模式下進行聯網操作，通過海信愛家APP連接后，可以直接操作控制冰箱，哪怕出門在外，也可以遠程控制冰箱狀態(tài)、管理食材。而“智慧眼”則借助了紅外感應成像技術，能夠感知人的位置、動作和溫度，以及房間的溫度分布，不但可以自動調節(jié)空調的送風方向和溫度，還能夠做到外人入侵報警，老人、小孩發(fā)燒時、摔倒時報警。
劉斌直言，本次展品更為注重智能、節(jié)能、變頻、人性化的簡易操作，“核心功能更突出、用戶體驗更好了?！?
在見到劉斌之前，他還正忙著接待一波外國商人。相比之前的幾次線上展會，劉斌直觀體會下來，今年的線下展會熱鬧不少，“更重要的是能面對面地展示品牌的實力，客戶還可以親自體驗我們的展品。”
許多現場的海信銷售人員也表示，廣交會上的展品是專門為外國人設計打造的，主要適應外國人的習慣、適配他們的需求，問詢的客戶很多。
“家用中央熱風機很受歡迎，能控制多個房間，我印了40張名片，只剩下兩三張了?！币晃缓Ｐ诺匿N售經理介紹，這款產品主要適應了歐洲冬季天然氣短缺、對于供熱的需求。
為全速“出海”制定“掃街計劃”
在采訪間隙，銀柿財經留意到，位于海信展區(qū)中部的洽談區(qū)，已聚集了一批境外客商等待咨詢。劉斌欣喜地表示，“我們這幾天的行程都排得滿滿當當的，基本是和老客戶見面洽談。”
是什么讓海信被外國參展商追捧，在海外市場中打開局面、脫穎而出？
雖然海信早在2006年就將“大頭在海外”上升為未來發(fā)展的戰(zhàn)略目標，事實上，在確立“品牌國際化”戰(zhàn)略后的第二年2007年，海信的海外收入不足84億元，總營收占比18%，自主品牌占比不足10%。
在當時，很多中國廠商主要以原始設計制造商（ODM）或原始生產制造商（OEM）等模式展開外銷，沒有自己的品牌，又缺乏技術創(chuàng)新，長期以來難以獲得國外消費者認可，自然在國際上也沒有競爭力。
“海信像中國的其他企業(yè)一樣，最早出海只賺很少的加工費?！眲⒈蠡貞洠昂竺婧Ｐ胖鸩酵懈叨税l(fā)展，尤其把品牌很早主導起來。”
首先，海信明確了要將所有資源都優(yōu)先傾斜海外市場，先擴大規(guī)模以獲取海外市場操作經驗和渠道資源，并有選擇地在部分重點市場發(fā)展自主品牌。
隨著多地的銷售渠道逐漸成熟，海信便開始成立多個海外公司和分支機構，并搭建了健全的海外營銷體系，實現營銷職能的本土化。同時，通過贊助2016年2020年歐洲杯，以及2018年和2022年世界杯等系列全球范圍內的高端體育賽事，海信也有效提高了海信品牌在海外的知名度和影響力。
2022年，海信的海外收入757億元，海外收入占比41%，自主品牌占比超過83%。
“本土化”的過程并非一帆風順，海信的海外業(yè)務擴張建立在艱辛的文化磨合之上。劉斌直言，“我們在出海早期發(fā)現，海外市場國家與國家之間文化背景、消費習慣、用戶偏好等方方面面存在著巨大差異，另外，海外市場消費者的實際需求也與僅從互聯網、報刊、書籍等途徑能獲取的信息也存在差異?！?/p>
為深入了解東道國當地社會文化環(huán)境，劉斌舉了個海信在拓展南非市場時的例子，當時的業(yè)務開拓團隊制定了一個“掃街計劃”，將團隊成員分成了幾個不同小組，在幾個月內走遍了南非幾個大城市，有效積累了對當地市場、消費者需求等的認知，為后續(xù)的產品開發(fā)、業(yè)務拓展奠定了重要的基礎。
開設更多的海外研發(fā)中心和基地
全球知名市場研究機構GFK報告認為，2022年中國家電企業(yè)進入高端出海的關鍵時刻。隨著面對全球家電需求的升級變化，高端產品正在成為全球電視和家用電器領域增長的驅動力。海信從過去的只能用低價打開市場到如今進入高端市場，高端出海戰(zhàn)略是其中關鍵的一步棋。
海信在2022年3月首次公開高端出海戰(zhàn)略，加強高端產品布局、新增海外研發(fā)中心、在全球布局近百家高端品牌旗艦店。
劉斌透露，“到今天為止，海信的66個海外公司和辦事處，全球23個研發(fā)中心，31個工業(yè)園區(qū)和生產制造基地，成功實現了從市場的國際化、到供應鏈的當地化、到區(qū)域研發(fā)的本土化、到產業(yè)布局的全球化，海信始終朝著一個產銷研協同的立體化方向在努力，在技術領域不斷地往更高的維度發(fā)展?！?/p>
為了滿足日本、美國等高端市場的差異化產品需求，海信已在籌備在當地建立全新的家電研發(fā)中心，后續(xù)還將視市場需求開設更多的海外研發(fā)和基地，以滿足并契合各區(qū)域各國家市場需求。
經過十多年的努力和探索，海信走出了全球化發(fā)展新路徑，目前海信品牌已走向海外很多國家和區(qū)域，并在一些國家和地區(qū)做到了當地第一、第二位置。
從電視行業(yè)來看，2023年1-2月海信出口量增長21.1%，出口額同比增長13.7%。海信出口量額排名第二。洗衣機領域，2023年海信出口量增長21.3%，出口額增長12.7%，海信是TOP5企業(yè)中量、額增長最大的企業(yè)，出口量排名第四，出口額排名第五。
廣交會首日結束后，劉斌返回途中感嘆：“世界很小，但這次廣交會很大，人山人海，大國外貿也正在復蘇，企業(yè)全球化發(fā)展契機勢不可擋，抓住機會大干一場?！?/p>
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